《雁荡山的古文》
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1、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
2、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
3、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
4、撒下勤奋的种子，收获金色的果实。
5、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
6、宁可在尝试中失败，也不在保守中成功。
7、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
8、不下决心培养思考的人，便失去了生活中的最大乐趣。
9、不要为失败找借口，要为成功找方法。
10、荣誉感是一种优良的品质，因而只有那些禀性高尚、积极向上或受过良好教育的人才具备。
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